路路香后视镜mp3音响成就您的财富梦想-香车宝马，路路芬芳

后视镜mp3音响成就您的财富梦想

路路香电动车音响摩托车音响专家

后视镜mp3音响创业分析

    前言：
     目前市面上四轮车有几个没有广播的？！设想一下：如果没有广播、没有音乐，司机朋友该怎样的无聊至极！于此，您能想象后视镜mp3音响的出现是多么重磅级的科技成果，它的出现必将掀起一轮广大摩托车（电动车）用户的音乐、广播浪潮，您不仅享受美妙动听的音乐旋律，还能第一时间掌握国际国内的新闻事件。可以想象，不用超过一年的时间，当您的电动车、摩托车还没有后视镜mp3音响的时候，您该是多么的百无聊赖。况且后视镜mp3音响还能给您带来立体声的纯正mp3音乐之美

    商机就是这样的，电梯口短暂的无聊时间造就了江南春的分众传媒王国！您的商机又在哪里？

 

 一 后视镜mp3音响产品简介：
    
     后视镜mp3音响 , 会唱歌能听广播的电动车摩托车后视镜！

  产品性能指标
    l 供电：DC12V 
    l 功耗：500MA
    l 功率输出：2*10 W
    l 声道：双声道（立体声）
    l FM收音频率：87.5-108.0MHZ
    l 支持SD卡容量：128MB-4GB
    l 断电记忆：断电后记忆曲目、音量
 后视镜mp3音响产品说明
    l MP3播放器与后视镜巧妙结合，安装方便，直接代替旧后视镜即可使用
    l 支持SD/MMC/TF存储卡播放
    l 支持FM全频段收音机，收音清晰
    l 采用高保真、立体声电路设计
    l 外观时尚，可防水、抗震
    l 数字电路设计，高效节能，待机功耗低
    l 断电自动记忆，下次开机无需重新设置
    l 适用车型：适用各种踏板车、跨骑车、弯梁车,的车辆(如电动车电动自行车摩托车电动轻便摩托车电动车三轮车摩托车摩托三轮车等)

    二  后视镜mp3音响市场分析

    2.1 、后视镜mp3音响产品市场容量,背景分析：

    2.1.1 电动车行业是近年来中国制造业经济中一道靓丽的风景，其节能减排、方便出行、经济实惠的特性使得电动车的市场需求特别是内需求十分巨大，截至2008年国内电动车销量累计超过1.5亿辆。根据《电动车：有中国特色的绿色交通工具》一书的研究表明：预计到2010年，我国电动车保有量将达到2.5亿辆!
    2.1.2 中国摩托车工业经过半世纪的风雨沧桑，形成了比较完善的生产、开发、营销体系，有相当一分独立自主的知识产权，有一批名牌产品覆盖市场。特别是改革开放以来，摩托车工业迅速崛起。经过起步、发展、整合、重组，风雨兼程、跌宕起伏的艰难历程，经过摩托车工业战线的努力拼搏，中国现已跻身世界摩托车生产大国。截至2008年国内摩托车累积销有量超过:2.5亿辆。

    （2007年，中国摩托车工业取得了较好的经营业绩，摩托车产销、出口和企业经济效益等各项主要指标实现了较快增长。2007年全行业摩托车生产完成2544.69万辆，销售完成2546.80万辆。
    2008年，中国摩托车工业尽管受到一系列不利因素的影响，但全行业摩托车产销、出口和企业经济效益等主要指标依然呈现适度增长，与2007年相比，各项指标增幅普遍回落。2008年，全行业完成摩托车产销2750.11万辆和2750.20万辆。）
    因此，国内摩托车与电动车累积销有量超过4亿辆。

    2.2、消费群体分析： 

         随着全国人民过上了小康生活，有许多家庭都拥有了家庭音响，同时也使用上了具有MP3\MP4功能的手机，更有些人使用上了随身听MP3。
       从这里，我们就了解到现在人们对音乐生活的追求多么急切，多想随时随地地享受音乐生活。摩托车和电动车是小康生活中人们普遍使用的交通工具，人们每天和它打交道的时间占15%。上下班途中、等人、在家休闲、郊外旅游等场景下都会使用到。
    市面上有些音乐爱好者甚至开车的时候用耳塞听mp3(这是极其不安全的)。当然更多的是用比较粗陋的电动车摩托车低音炮产品，而后视镜mp3音响的出现，从更方面都改进了传统电动车摩托车音响的诸多弊端，必将给整个电动车摩托车音响市场带来强劲的市场冲击，在淘汰传统电动车摩托车音响产品的同时，以大众化的价格定位让轻松自在的出行不在是有钱人或是一些年轻人的专利！
    
    2.3、合作商投资分析： 
    我司实行一地一商（地级市）为营销合作伙伴的原则。按现有的4亿辆（摩托车和电动车）核算，全国有309个地级市\自治州，平均每个地级市\自治州就拥有129万辆（摩托车和电动车）。
        在这较大的市场容量下，只有您以极少的投资（1-5万元）就能快速进入摩配行业，进而发展完善的经销网络，建立自己的产品渠道。
    每个地级市商每月销售1000台后视镜mp3音响，每台机器按最低利润为15元，平均月收入为：1.5万元 ；年收入18万元。
    合作商每个月怎样才能销售出1千台机器？寻找5个（县级市、县或许镇），在各地合作成功2个客户,平均每个客户每月销售100台机器即可达到。
    同样如果终端安装单个毛利为50-80元，每月安装30个即有1500-2400元/月的收益，而投入不超过2000元。
    

三、市场定位与营销措施

    3.1、市场卖点选择与市场定位
    3. 1.2  后视镜mp3音响产品卖点：
    A：国家批文独家专利产品（专利号：201020061307.x）。
    B：MP3播放器与后视镜巧妙结合，安装方便，直接代替旧后视镜即可使用。
    C：外观时尚，可防水、抗震。
    D：支持SD/MMC/TF存储卡播放。
    E：支持FM全频段收音机。(会唱歌还能听音乐的反光镜)
    3.1.3 后视镜mp3音响产品渠道（通道）架构：
    a: 专门的会唱歌能听广播的电动车摩托车后视镜mp3音响 安装点
    b: 与电动车，摩托车专卖店联合推广，促销等
    c：摩配市场渠道：摩托车、电动车、头盔、后视镜、尾箱等批发、零售维修店。
    d：家电市场渠道：功放机、音响、低音炮、DVD、VCD、电视机等批发、零售店、维修店。
    e：电子市场渠道：随身听（P3\4\5）、车载MP3\4\5、U盘等批发、零售店、维修店。
    F:   其他推广礼品渠道等
   

 四、市场策略与行动方案

    4.1  市场策略
    品牌文化与产品销售同步进行，按照产品品牌定位，以18-25岁之间男女性，25-55岁女性目前人群为市场切入点，以点带面，系统营造整个电动车产业的一个新兴品牌文化“轻松自在”的生活。
    市场整体策略在于大众化的价格定位，同时加上行业氛围，终端市场强力的品牌文化推广，以短平快的方式直接克隆总成功推广模式第一时间建立渠道架构，树立品牌形象。

 

     4.2 行动方案

        

       4.2.1 针对不同年龄阶段，不同阶层的电动车，摩托车消费群体进行针对性的消费者消费心理市场启迪

                  及开发工作：

 

示例：

 

 

情侣-浪漫：以前骑车坐车，非常单调，而现在有了摩托车反光镜mp3音响，出行也感觉是非常浪漫的一件事

   老人-相声小品：平时孩子们不在家，我们老两口有时候也感觉挺孤独的，孩子就给我们买了个电动

              车反光镜mp3音响，没事出去溜达溜达，听听广播，相声什么的，感觉挺充实的.出去

              做早操也不用带其他音响设备了，给自己带来快乐的同时，也给很多人带来了方便。

 

 上班族-广播：上班没时间听新闻什么的，但现在我们可以在路上收听广播，使用比我们打的收听的

             电台广播还更实用，平时还能听听mp3,生活工作上的压力也没了，感觉轻松多了

 

小孩的父母—平时送孩子上学，感觉老远了，现在给他放点英语录音或其他学习资料什么的，这样路

             上不显得沉闷无聊了，而且还很自然的让孩子学到了一些东西。

 

其他： 参照路路香市场部市场消费者消费心理启迪方案

 

4.2.2 消费推广行动方案

 

a:依据当地市场情况建立一个稳固的 摩配电动车车行，维修，配件，安装点多元化渠道，同时针对

  性开发礼品，电子渠道网络

b:商贩电动车订购计划

c:其他类配套订购或合作计划